目次春爛漫のコスメ売場、しかしその裏側では大変なことが…
突然ですが、皆さんが今お使いのそのコスメ、どちらで買われましたか？
デパート？ドラッグストア？それともバラエティショップですか？
デパート？ドラッグストア？それともバラエティショップですか？
コスメはもちろん、ヘアケア、ボディケアなど女性に嬉しいアイテムが幅広く揃うバラエティショップ。大きな店舗だと文房具や家庭用品、ファッション雑貨まで扱っているので何かと便利な存在ですよね。
今回はそんなバラエティショップの元店員だった筆者が、コスメ売場担当時に体験した裏話アレコレを少しだけご紹介します。
今回はそんなバラエティショップの元店員だった筆者が、コスメ売場担当時に体験した裏話アレコレを少しだけご紹介します。
新作ラッシュ！ラッシュ！ラッシュ！
実は今の時期、コスメ担当は大忙し。
各メーカーが一斉に春の新作アイテムをリリースし、多いときは3~4アイテムが同日発売するので、店頭出しの準備に追われているんです。
しかも、ただ新商品を棚に陳列すればいいという訳ではありません。
皆さんも、一度は店頭で見たことがあるであろう”例のアレ”を用意しなくてはならないのです!
そう「フロア什器」です。
各メーカーが一斉に春の新作アイテムをリリースし、多いときは3~4アイテムが同日発売するので、店頭出しの準備に追われているんです。
しかも、ただ新商品を棚に陳列すればいいという訳ではありません。
皆さんも、一度は店頭で見たことがあるであろう”例のアレ”を用意しなくてはならないのです!
そう「フロア什器」です。
コスメアイドルコラムイラスト1
何せコスメはミニマムです。
そのまま並べただけでは広い店内で映えません。
そのため、メーカーが力を入れて売り出したい商品には大抵、商品画像や綺麗なモデルさんが大きくプリントされたフロア什器がセットになって納品されます。
これらのフロア什器、同封の組立図を見ながら担当者がバックヤードで組み立てているんですよ。
今の時期は春の新商品が続々入荷するため、バックヤードにズラーっと並んだ組み立て待ちのフロア什器達はある意味壮観、担当者的には頭の痛い光景です。
そのまま並べただけでは広い店内で映えません。
そのため、メーカーが力を入れて売り出したい商品には大抵、商品画像や綺麗なモデルさんが大きくプリントされたフロア什器がセットになって納品されます。
これらのフロア什器、同封の組立図を見ながら担当者がバックヤードで組み立てているんですよ。
今の時期は春の新商品が続々入荷するため、バックヤードにズラーっと並んだ組み立て待ちのフロア什器達はある意味壮観、担当者的には頭の痛い光景です。
フロア什器だってさまざま
ちなみに、各メーカーごとにフロア什器にも特色があり、一番凝っているなと感じたのは「エテュセ」です。
エテュセの什器はまず台紙がかなりしっかりしており、各パーツが取り外せ、独立した小型什器として使用可能という大変フレキシブルなものでした。
一方、海外メーカーはシンプルな造りのものが多かった印象ですね。
エテュセの什器はまず台紙がかなりしっかりしており、各パーツが取り外せ、独立した小型什器として使用可能という大変フレキシブルなものでした。
一方、海外メーカーはシンプルな造りのものが多かった印象ですね。
売場は夢を届けるステージ、コスメアイドル達をプロデュース
フロア什器を組み立てたら、さっそく売場に並べるのですが、ここからが大変です。
というのも、売場には「ここはよく売れるな」というエリアと、逆に「ここはあまり売れないな」というエリアがあります。
メイン動線に面したエリアは最もお客様の目にとまりやすく、商品が動きやすい、アイドルグループで例えるならセンターポジション!
「センターにいったい誰（どのコスメ）を立たせるか？」
この難題にコスメ担当は常に頭を悩ませます。
センターに立てるのはほんの一握り…プロデューサーの気分で資料とにらめっこしながら。最も売れるであろう、もしくは売り出したいアイドル（コスメ）を選出するのです。
というのも、売場には「ここはよく売れるな」というエリアと、逆に「ここはあまり売れないな」というエリアがあります。
メイン動線に面したエリアは最もお客様の目にとまりやすく、商品が動きやすい、アイドルグループで例えるならセンターポジション!
「センターにいったい誰（どのコスメ）を立たせるか？」
この難題にコスメ担当は常に頭を悩ませます。
センターに立てるのはほんの一握り…プロデューサーの気分で資料とにらめっこしながら。最も売れるであろう、もしくは売り出したいアイドル（コスメ）を選出するのです。
コスメアイドルコラムイラスト3
売れるかどうかはなかなか読めない
不思議なもので、必ずしも性能が良いものが売れるわけではありませんでした。
また、ルックに華のない商品が売れないとも限りませんでした。
ただ、いくつかのポイントを押さえたアイテムに関しては資料の段階で「これは売れるな!!」とビビっとくるものがあったのは確かです。
また、ルックに華のない商品が売れないとも限りませんでした。
ただ、いくつかのポイントを押さえたアイテムに関しては資料の段階で「これは売れるな!!」とビビっとくるものがあったのは確かです。
コスメアイドルコラムイラスト4
伝説級のデビューを飾ったのはあのコスメ‼
ビビっときて実際にババンと売れたのが、《キャンメイク ステイオンバームルージュ》ですね。
それまでのキャンメイクよりもちょっとだけお姉さんな花柄のルックに、トレンドを押さえながらも日常使いしやすい色展開、ルージュと保湿リップのいいとこどりの実力、そしてキャンメイクプライス…
彗星のごとく現れ、華々しいデビューを飾ったステイオンバームルージュは、その後キャンメイクの主力商品の一つにまで成長したことは皆さんもご存知のとおりです。
それまでのキャンメイクよりもちょっとだけお姉さんな花柄のルックに、トレンドを押さえながらも日常使いしやすい色展開、ルージュと保湿リップのいいとこどりの実力、そしてキャンメイクプライス…
彗星のごとく現れ、華々しいデビューを飾ったステイオンバームルージュは、その後キャンメイクの主力商品の一つにまで成長したことは皆さんもご存知のとおりです。
コスメ界にはバーターも存在する
実はコスメ界にも所謂バーターが存在します。
新作コスメと併せて、そのメーカーの既存商品で売れ行きのいいものをフロア什器で隣に展開すると相乗効果で既存商品も売り上げを伸ばすんですね。メーカーさんからも積極的にバーターをお伺いされました。
新作コスメと併せて、そのメーカーの既存商品で売れ行きのいいものをフロア什器で隣に展開すると相乗効果で既存商品も売り上げを伸ばすんですね。メーカーさんからも積極的にバーターをお伺いされました。
コスメもアイドルも育てる時代!!推しを見つけてセンターへ立たせよう♪
コスメアイドルコラムイラスト5
近年はSNSが発達したお陰で、それまで注目を浴びていなかったコスメが発掘され、人気を集める現象がたびたび起きています。
話題性があり売上が見込めるコスメはセンターに立てる可能性もグッとアップ♡
事実、売上に応じて売場展開を見直すことはよくありました。
皆さんの力が集まれば”推しコスメ”をセンターに立たせることも、夢ではありません！
話題性があり売上が見込めるコスメはセンターに立てる可能性もグッとアップ♡
事実、売上に応じて売場展開を見直すことはよくありました。
皆さんの力が集まれば”推しコスメ”をセンターに立たせることも、夢ではありません！
そして、もし皆さんがバラエティショップに足を運ばれた際は、センターにいったいどのコスメが立っているか、そのショップのか”推しコスメ”をチェックしてみてくださいね。
FORTUNE コラム
